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天津螺旋鋼管廠“重生產(chǎn)，輕流通”
在鋼材處于求過(guò)于供的“賣方商場(chǎng)”年代，鋼貿(mào)建材商選用低吸高拋，博行情，賺差價(jià)的推廣方法，從天津螺旋鋼管廠拿貨，在商場(chǎng)出售，只需拿到資源，準(zhǔn)保掙錢。那個(gè)年代，天津螺旋鋼管廠“重生產(chǎn)，輕流通”，不注重直銷，不注重商場(chǎng)。但是，這些年由于天津螺旋鋼管廠產(chǎn)能嚴(yán)峻過(guò)剩，鋼材商場(chǎng)供大于求局勢(shì)日趨加重，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鋼材進(jìn)入了“買方商場(chǎng)”，再也不是當(dāng)年的“香餑餑”了。
鋼貿(mào)商看好電商渠道，還有一個(gè)緣由，這是由于電子商務(wù)具有不受地域約束的優(yōu)勢(shì)，以往鋼貿(mào)商通常限于某一區(qū)域內(nèi)收購(gòu)出售，一旦報(bào)價(jià)呈現(xiàn)動(dòng)搖，常常會(huì)墮入報(bào)價(jià)“倒掛”的境況。如今鋼材商場(chǎng)報(bào)價(jià)跌宕起伏，改變莫測(cè)，一天一個(gè)價(jià)表象常常發(fā)作，并且地域區(qū)別很大，如今經(jīng)過(guò)網(wǎng)上渠道知道行情，進(jìn)行比照測(cè)算，在電子盤上進(jìn)行跨地域收購(gòu)，拿到最廉價(jià)的資源，即使多擔(dān)負(fù)點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，天津螺旋鋼管廠也能削減報(bào)價(jià)上的差額，帶來(lái)不小的贏利。
在這種狀況之下，天津螺旋鋼管廠對(duì)推廣越發(fā)注重了，以銷為主，以銷定產(chǎn)，加大直銷、直供力度，進(jìn)步直銷比，變成天津螺旋鋼管廠運(yùn)營(yíng)查核的硬指標(biāo)。由此而來(lái)，鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的“低吸高拋”出售形式遭到極大沖擊，尤其是天津螺旋鋼管廠一再上調(diào)出廠報(bào)價(jià)，乃至高于商場(chǎng)出售報(bào)價(jià)，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”，一會(huì)兒變成“高進(jìn)低出”，不只沒有差價(jià)可賺，并且還得賠錢、賠本。一家鋼貿(mào)商公司董事長(zhǎng)對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)，在以往公司一年出售鋼材30萬(wàn)噸，能盈余幾千萬(wàn)，沒有想到報(bào)價(jià)的長(zhǎng)時(shí)間“倒掛”，形成嚴(yán)峻虧本，有一年虧了600多萬(wàn)，如今根本不向天津螺旋鋼管廠訂購(gòu)了，即使訂購(gòu)，也僅僅象征性訂一些，與天津螺旋鋼管廠堅(jiān)持一種聯(lián)系，將每月從天津螺旋鋼管廠的訂購(gòu)量從15000噸，削減到2000噸。
日前中國(guó)物流及收購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)指出，使用電子商務(wù)的渠道技能，開展天津螺旋鋼管廠的渠道經(jīng)濟(jì)，這是流轉(zhuǎn)方法最為深遠(yuǎn)的改變。天津螺旋鋼管廠的物流形狀和煤炭和水泥的物流形狀不一樣，所以一定要高度開展這個(gè)物流經(jīng)濟(jì)，一定要專業(yè)化的去開展這個(gè)渠道經(jīng)濟(jì)。